《谋者为王》

比尔·盖茨的谋略（代序）1

第一篇比尔·盖茨人生谋略1

1.领异标新，独占鳌头：盖茨的“世界第一”2

2.知己知彼，反弹琵琶：退学哈佛无怨无悔7

3.割须换袍，顺藤摸瓜：“让每个家庭都有一台电脑”15

4.舍金求玉,独辟蹊径：软件为什么不能用来赚钱？22

5.操刀必割，树上开花：版权之争站稳脚跟28

6.机不可失，捷足先得：基尔代尔错失世纪性大买卖33

7.择地而战，狐假虎威：西雅图，还是硅谷？39

8.大行不顾细谨，大礼不辞小让：脑海里除了软件还是软件44

9.罚不迁列，以赏代罚：“怎能看着朋友因欠债而入狱？”49

10.既胜若否，未雨绸缪：“多想一下竞争对手吧！”56

第二篇比尔·盖茨外交谋略64

1.攀龙附凤，连横攻弱：与“蓝色巨人”共下“西洋棋”65

2.香饵悬鱼，与虎谋皮：玩弄布洛克于股掌之上71

3.大言骇人，现身说法：舌战商机公司代表76

4.坐山观虎，渔翁得利：笑看IBM公司与康柏斗法80

5.顺水推舟，合纵抗强：“IBM能成为龙头老大吗？”85

6.随机应变，走为上计：放弃收购直觉公司92

7.入境问俗，因势利导：好大一张“中国牌”！98

第三篇尔·盖茨竞争谋略（上）104

1.操奇计赢，装聋作哑：小童子的“大生意”105

2.示假隐真，暗渡陈仓：“视窗第一，PM第二！”111

3.瞒天过海，一鸣惊人：“泄密等于自杀”118

4.倚玉雕玉，偷梯登楼：“超凡”战胜“爵士乐”123

5.借鸡生蛋，借尸还魂：购买SCP—DOS操作系统129

6.先发制人，先声夺人：“视窗”将成为明日之星！133

7.兵非益多，单刀赴会：与其大杂烩，不如精品！140

8.以迂为直，避实击虚：“微软词”进军法国市场145

9.折冲樽俎，当仁不让：公堂上的铁石心肠149

10.未战先算，哗众取宠：描绘“信息高速公路”154

第四篇比尔·盖茨竞争谋略（下）161

1.孤注一掷，背水一战：“视窗3.0”162

2.长袖善舞，多财善贾：“饥不择食的黑蜘蛛”167

3.虚张声势，空城缓敌：“视窗”千呼万唤才出来173

4.巧取横夺，贪天之功为己功：“魔镜”的命运177

5.挟天子以令诸侯：建立行业标准大捞一把182

6.辨症施治，对症下药：“沃克斯”的成功188

7.一天不容二主，一山不容二虎：“要么莲花不运行，要么DOS不启动”193

8.敲山震虎，夺气攻心：公开发表备忘录198

9.以牙还牙，寸土必争：蝇头小利同样可口204

10.就坡骑驴，捷足先登：“国际交互网”208

11.兵出多路，计出万全：软件大王成为传媒大亨214

第五篇比尔·盖茨用人谋略220

1.以人为宝，唯才是举：维达利亚管理法221

2.以身作则，移山倒海：一个工作狂造就了更多的工作狂225

3.珠联璧合，相得益彰：潇洒狂士拔刀相助230

4.择人任事，近悦远来：汉森、谢利欣然从命235

5.择良而栖，毛遂自荐：狂想大师正得其所239

6.卑礼厚币，与众相得：一夜间冒出成百上千百万富翁243

7.伯乐相马，广纳贤才：“对好小子千万不要错过”248

8.临危受命，用人不疑：拉腾伯不负所托253

9.恩威并施，请将不如激将：鲍默尔“坐上了旋转木马”258

10.欺哄吓诈，软硬兼施：维格尼尔上钩入伙262

第六篇比尔·盖茨销售谋略268

1.鬻马馈缨，买一送一：首开软件大赠送风气269

2.投石问路，抛砖引玉：初版、二版往往是“探测气球”274

3.临危不惧，应付自如：“看他们能搞出什么名堂”278

4.扬花育蝶，巧名引客：“视窗”的由来283

5.以形服人，现身说法：“微软词”东方不亮走西方289

6.文化搭台，借冕播誉：“超凡”的成功294

7.集思广益，从善如流：儿童征文比赛299

8.大张旗鼓，一鸣惊人：“视窗3.0”的银弹攻势304

9.奇货可居，水涨船高：“微软股票大有人要！”309

10.桓公恶紫，胡服骑射：好一个“超级推销员”的家313

11.金鼓齐鸣，震天撼地：“视窗95”大风暴320