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引言1

第一章初出茅庐1

1．现金出纳机公司新来的推销员1

2．最得意的一次推销5

3．接手计算制表记录公司8

第二章跻身上流社会13

1．帅才风范13

2．日进斗金的人16

3．结交罗斯福总统20

第三章销售是企业的灵魂25

1．退还希特勒的勋章25

2．独特的经营管理风格30

3．恩地科特销售学校40

第四章青出于蓝胜于蓝45

1．望子成龙45

2．尴尬的推销员51

3．驾飞机逃离IBM57

第五章小沃森重返IBM65

1．布拉德利指点迷津65

2．徘徊在十字路口73

3．柯克和小沃森的竞争77

4．宝剑锋从磨砺出85

5．两个儿子都令老沃森骄傲88

第六章涉足计算机产业96

1．痛失先机96

2．拯救IBM的行动103

3．当机立断110

4．击退兰德公司115

5．更上一层楼126

第七章继往开来134

1．沃森二世接任IBM总裁134

2．决定IBM未来的威廉斯堡会议145

3．50亿美元的大冒险154

4．反托拉斯法的诉讼167

第八章蓝色风暴178

1．功成身退178

2．席卷全球的IBM PC风暴186