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目录1

第一章钢犁——约翰·迪尔的划时代发明1

第一节 只有死的印第安人才是好的印第安人1

——美国的早期领土扩张1

第二节西进运动和汹涌的移民潮5

平凡的身世5

学徒生涯8

时事艰难10

西进与移民大潮12

佛蒙特州的移民潮15

伊利诺伊州的诱惑16

约翰·迪尔西迁17

第三节时代性难题18

——黏土和大草原的拓殖18

第四节他把钢犁交给了这个世界20

——约翰·迪尔公司划时代的发明20

巧匠约翰·迪尔20

他给这个世界带来了钢犁22

“奇迹”出现了23

约翰·迪尔能够获得原始发明者的称号27

第二章合伙工厂——约翰·迪尔公司的崛起32

引子：企业管理的沿革32

—1868年）34

专利——商品——专利36

酒香也怕巷子深40

第二节易地求生——莫林成为约翰·迪尔的福地44

未到山穷水尽处 已是柳暗花又明44

莫林福地有惊无险46

身在莫林成“绅士”53

约翰·迪尔的晚年54

第三节 悲欢离合——40—50年代的约翰·迪尔公司57

40年代在格兰德特的艰辛57

40年代末——50年代的约翰·迪尔公司61

第四节乘时而起——“宅地法”与农机具70

“宅地法”和那个时代70

左膀右臂74

制造技术的发展与系列化产品（19世纪下半期）78

第三章股份公司…迪尔公司成为美国的制犁大王92

第一节惊险的一跃——从合伙制到股份制92

第二节 制度创新——19世纪下半期开始的经营管理革命（19世纪下半期至20世纪初）98

技术革命和工业化浪潮98

分销创意100

艾尔瓦·曼苏尔104

分公司出台106

分营与协同110

威伯——力倡分权110

第三节钢犁托拉斯——一个繁荣的时代118

该行动了118

托拉斯行动120

惨淡的对峙126

中原逐鹿域外争夺129

第一节扩张与发展———现代公司形成140

扩张与发展（1908—1930年）140

最高管理层的动荡140

第四章现代公司———约翰·迪尔公司的140

三星高照群星璀璨146

公司上下一盘棋150

第二节反托拉斯诉讼——迪尔公司面临的挑战153

出麻烦了153

规避155

爪哇巨蜥156

玩的就是心跳159

第三节研究开发与产品创新——约翰·迪尔公司的产品多样化战略164

拖拉机与钢犁164

产品多样化的发展171

第四节 占领市场——迪尔公司的产品定价策略176

世界最大农机公司（1930年至今）179

第一节到国外寻找机会——二战前的海外经营活动179

第五章跨国公司——迪尔公司发展成为179

第二节在全球范围内配置生产——战后初期的海外经营活动184

第三节 民族主义的冲击——海外经营方式的变更193

第四节“自动化工厂”——迪尔公司发展生产的新战略197

第五节从家族化到社会化——约翰·迪尔公司的第一位非家族总裁202

第一节把专利变成商品——从铁匠到合伙公司1837