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目录1

第一法则　洞察中国市场法则3

一、中国市场的潜力巨大3

二、中国市场发育状况不一5

三、中国市场具有巨大的活力6

四、中国市场秩序存在着一定的混乱8

五、中国的消费者渐趋成熟11

一、正确的行业选择是成功的起点17

第二法则　市场进入法则17

二、正确的行业选择需了解各行业的特点21

三、正确的行业选择需考虑自身特点25

四、市场进入需避免误区30

第三法则　合作法则37

一、只有合作才能发展37

二、合作前的准备41

三、合作人的选择44

四、合作人的合作50

五、合作的误区63

六、什么行业不适合合作66

一、善于与新闻媒介打交道71

第四法则　关系法则71

二、善于与金融界打交道75

三、善于与社区打交道77

四、善于与同行打交道84

第五法则　规模扩大法则93

一、企业规模扩大的途径93

二、规模扩大过程中的误区100

三、规模扩大成功的条件106

一、风险是获得超额利润的前提113

第六法则　风险法则113

二、承受风险要适度116

三、要善于把风险减少到最小120

第七法则　创新法则131

一、技术创新是企业生存和发展的基础131

二、产品创新是企业发展的核心134

三、运作创新是企业打开市场的关键135

四、市场营销创新是扩大市场的利器138

五、服务创新是企业开拓和巩固市场的砝码139

六、组织与管理创新是企业活力的源泉143

第八法则了解政治法则149

一、在中国经商要了解政治149

二、企业发展离不开政府152

三、怎样和政府打交道156

四、企业与政府打交道的主要内容161

第九法则　用人法则171

一、要善于识别人才171

二、要善于网罗人才174

三、要善于利用人才178

四、要善于留住人才186

第十法则　信息法则193

一、中国商场离不开信息193

二、企业如何处理信息195

三、企业收集信息的原则204

第十一法则　财务资本法则211

一、善于谋借是聚钱之道211

二、精打细算是省钱之道222

三、加强资金流转是活钱之道226

一、把握机遇就抓住了财富236

第十二法则　机遇法则236

二、善于抓住四种机遇238

三、抓住机遇的要诀245

第十三法则　广告宣传法则253

一、广告的力量253

二、怎样成功利用广告256

三、广告误区263

第十四法则　防范法则273

一、未雨绸缪的经营273

二、积极应变的经营277

三、面面俱到的防范279

第十五法则　战胜逆境法则297

一、困境是企业成功不可或缺的演练297

二、承受住困境的打击是企业成功的必要条件300

三、抓住机遇是战胜困境的关键304

四、必胜信念是走出困境的动力306

五、出奇制胜是走出困境的捷径308

六、重视信誉是企业战胜困境的保证311

后记314

主要参考文献315