《在平凡中发光-全国“五一”劳动奖章获得者，东风公司总装配厂调整工王涛同志先进事迹》求取 ⇩

1引言1

2开发生产适销对路的产品，车型定位准确3

2.1轿车普及初期3

2.1.1概述3

2.1.2美国福特T型车6

2.1.3德国大众“甲壳虫”牌车7

2.1.4日本的“国民车”8

2.2轿车普及之后9

2.2.1基本情况9

2.2.2当前发展动向13

3提高民众的生活水平和收入是促进汽车需求和消费的重要条件17

3.1概述17

3.1.1家庭收入与汽车消费的关系17

3.1.2城市化与汽车普及使用的关系18

3.2美国20

3.3日本21

4加强基础设施建设，给汽车消费创造良好的“硬件”环境23

4.1有车必有路，车路两相依23

4.1.1美国23

4.1.2日本24

4.1.3巴西25

4.2建造停车设施，解除买车人的后顾之忧25

4.2.1一般情况25

4.2.2美国25

4.2.3日本26

4.2.4其它27

5制定合乎国情的汽车消费政策28

5.1概述28

5.1.1汽车销售融资政策28

5.1.2汽车税费政策28

5.1.2.1汽车税费种类设置的影响因素28

5.1.2.2汽车税费名目的设置29

5.1.2.3汽车税费征收方式33

5.2美国33

5.2.1汽车消费融资政策33

5.2.2汽车税费政策35

5.3日本37

5.3.1分期付款购车方式37

5.3.2汽车税费政策39

5.3.2.1税制、税费标准及税率39

5.3.2.2税费征收方法45

5.4西欧部分国家45

5.4.1德国45

5.4.1.1汽车消费信贷45

5.4.1.2税费政策46

5.4.2意大利48

5.4.2.1汽车税费政策48

5.4.2.2促进汽车更新、加强环保的优惠政策及措施48

5.4.3法国49

5.5其它国家49

5.5.1阿根廷49

5.5.2巴西50

5.5.3韩国50

5.5.4俄罗斯50

5.5.5乌克兰51

5.5.6突尼斯51

5.5.7马来西亚51

5.5.8澳大利亚52

5.5.9瑞士52

6建立健全适应市场要求的销售体系（机构），采取各种措施促进汽车消费和销售53

6.1概述53

6.1.1西方各大汽车公司的销售体系（机构）及特点53

6.1.1.1渠道短而通畅，宽而覆盖面广54

6.1.1.2实行代理制54

6.1.1.3实行市场责任区制和地区协调制54

6.1.1.4多功能一体化55

6.1.1.5有金融机构的参与和支持55

6.1.2汽车租赁是促进汽车消费和销售的重要途径56

6.1.3建立和发展旧车市场58

6.1.4利用广告宣传产品，树立企业良好形象和提高知名度，促进销售60

6.1.5采取多种多样的售车方式61

6.1.6高度重视产品质量和售时、售后服务是搞好销售工作的保证62

6.1.6.1关于质量62

6.1.6.2关于售时和售后服务62

6.2美国63

6.2.1销售体系及汽车销售的发展趋势63

6.2.2旧车市场65

6.2.3汽车广告66

6.2.4促使汽车市场繁荣的其它因素及新的促销手段67

6.3日本68

6.3.1销售体系及销售谋略68

6.3.1.1销售体系68

6.3.1.2丰田的汽车销售特点70

6.3.2汽车广告72

6.3.3其它促进销售的手段和措施73

6.4德国74

6.4.1销售体系特点74

6.4.2汽车公司设立银行（金融服务公司），为用户购车提供帮助75

6.4.3汽车租赁业方兴未艾76

6.4.4旧车市场77

6.4.5汽车广告78

6.4.6汽车战大打“售后服务牌”79

6.4.6.1奥贝尔公司80

6.4.6.2奔驰公司80

6.5韩国81