《包装策略100条》求取 ⇩

第一章推销人员应掌握的基本知识4

第1条 向不重视包装的人们推荐本书4

第2条 错误的包装观念会导致商品滞销6

第3条 又一次包装革命8

第4条 靠包装卖不动，有时靠商标却可打开销路10

第5条 购买包装商品的动机12

第6条 包装是销售策略的容器14

第7条 包装的十大策略16

第8条 在柜台前学习销售的诀窍18

第9条 从畅销商品中寻找秘诀20

第10条 顾客的心情只有在买货时才能洞悉22

第11条 收集100种包装样品24

第12条 在超级市场中学习畅销商品的包装26

第13条 包装商品畅销的三要素28

第14条 想要使商品畅销就得让它出名30

第15条 想要使商品畅销，就得使它看上去象一流货32

第16条 发现“不买动机”34

第17条 包装的重点是商标36

第18条 靠“商品概念”来推销38

第19条 包装是免费的广告40

第20条 不能单靠包装促进商品的销售42

第21条 包装材料和包装印刷要依靠专业人员44

第二章现代包装策略48

第22条 根据商品的演化分类相应地改变包装48

第23条 商品演分的成败50

第24条 塑料改变了包装形态52

第25条 结合电视广告确定包装装潢54

第26条 根据印象策略确定包装装潢56

第27条 食品包装式样也要新颖58

第28条 商品印象对商品销路的影响60

第29条 超级市场的出现使包装装潢发生了改变62

第30条 扩大商品包装差距64

第31条 莱蒙德路易的理论66

第32条 “厌恶转折点”理论的崩溃68

第33条 看准转机，见机行事70

第34条 香蕉上的一种新包装72

第35条 包装改革改变了商品陈列方式74

第36条 采用新型包装材料，开创新局面76

第三章包装的表现手法80

第37条 包装的百分之九十在于设计80

第38条 新颖的造型可使香烟畅销82

第39条 以趣味性包装推销巧克力84

第40条 形象表现手法的基础——色彩86

第41条 形象表现手法——象征88

第42条 有感情色彩的线条、形状、文字和绘画90

第43条 有感情色彩的形体92

第44条 包装是象征手法的结晶94

第45条 模拟男性或女性线条96

第46条 单靠性征不能建立印象98

第47条 根据销售对象来确定包装形象100

第48条 黄油要有黄油的模样102

第49条 “洗涤剂要包装得象洗涤剂”的说法错在哪里？104

第50条 醒目的心理学——“一点红”106

第51条 使顾客理解商品特长的心理学——对比、演示与夸张108

第52条 产生好感的心理学——满足顾客的亲切感与虚荣感110

第53条 “目理感”原理是成功的保证112

第54条 用“目理感”原理检验包装装潢114

第55条 要善于正确运用“目理感”原理116

第56条 包装商标命名法（一）118

第57条 包装商标命名法（二）120

第58条 要强调高质量的商标122

第59条 靠小标牌取胜的方法124

第60条 商标注册只要两千日元126

第61条 广告副标题也是商标128

第62条 向“消闲饭店”学习130

第63条 有“美味感”的包装设计132

第64条 用外观效果表现“美味感”134

第65条 商标的重要作用136

第66条 绘画式包装时代已经来临138

第67条 包装落后的行业140

第68条 个性寓于逆流之中142

第69条 医治设计中的“销售感麻痹症”144

第70条 使旁的商品相形见拙146

第71条 怎样为没有特长的商品设计包装148

第四章包装的色彩策略152

第72条 包装的色彩学152

第73条 颜色的象征154

第74条 表现美味感的色彩156

第75条 咖啡色、奶油色和橙黄色158

第76条 突出色、香、味特色的技巧160

第77条 红色能使商品畅销162

第78条 黄瓤西瓜为什么滞销164

第79条 颜色可使小包装盒“变”大166

第80条 应避免颜色发生抵触168

第81条 颜色与销路的奥妙关系170

第82条 色彩学不是销售学172

第83条 禁忌色往往能表现出有个性的色彩174

第84条 要突破色彩的禁区176

第五章怎样判断包装能否促进销售180

第85条 畅销的关键在于敏锐的直觉180

第86条 包装病症诊断法（一）182

第87条 包装病症诊断法（二）184

第88条 包装病症诊断法（三）186

第六章企业经营者要关注包装设计190

第89条 以商标评定经营者是否高明190

第90条 在患包装病的公司里不可久留192

第91条 总经理的“失明症”治愈了194

第92条 不懂包装设计，就没有当经理的资格196

第93条 商标名称价值连城198

第94条 追求十倍以上的效果200

第95条 便宜没好货202

第96条 纵、横、斜三方向销售策略204

第97条 企业合并经营策略206

第98条 商标分化策略208

第99条 赠品销售策略210

第100条 中小企业的包装策略212

结束语包装宣传的效力214