《行销战争 从军事观点看市场争夺》求取 ⇩

专文讨论：商场如战场李仁芳教授1

导论：行销就是战争6

市场行销需要新哲学6

迈向消费者导向8

迈向竞争者导向8

未来的市场行销计划9

或许克劳塞维兹是对的10

为行销战争辩护11

第一章两千五百年的战争史12

公元前409年 马拉松之役12

公元前331年 阿贝拉之役13

公元前207年 梅多鲁斯之役14

公元1066年 哈斯汀斯之役15

公元1346年 克里西之役15

公元1795年 魁北克之役16

公元1775年 邦克丘之役16

公元1776年 春顿之役17

公元1805年 奥斯特李兹之役17

公元1815年 滑铁卢之役18

公元1854年 巴拉克拉瓦之役19

公元1863年 盖茨堡之役19

公元1916年 苏美之役20

公元1940年 塞丹之役21

第二章战力原则23

火力战的计算基础23

行销混战的计算基础24

“最佳人才”的谬误26

“最佳产品”的谬误27

“如果你很聪明，你为什么不富有”28

第三章防御的优越性29

防御火力战的计算基础29

胜利的果实30

别逞英雄31

冲突对防守的一方有利31

攻击耗费时间32

第四章竞争的新纪元33

头条新闻战争34

预测或宣传35

行销冲突的真象35

第五章战场的本质37

一个残忍又丑陋的地方37

用心地绘地图38

心中的山岳39

区隔肢解了据点39

第六章策略方阵41

通用汽车应该打何种类型的仗？42

福特应该怎么做43

克莱斯勒应该怎么做44

美国汽车应该如何做44

心中的山岳45

第七章防御战原则46

防御战原则之一46

防御战原则之二47

防御战原则之三49

偏头痛山之役51

娇生公司给予痛击51

随时准备反击53

保留准备金53

联邦政府怎么样呢？54

行销和平55

第八章攻击战原则56

攻击战原则之一57

攻击战原则之二58

攻击战原则之三60

防御者多操胜算61

防御力量的弱点62

偏狭心态的好处64

宽阔心态的不利65

攻击垄断企业66

第九章侧翼攻击战原则68

侧击战原则之一69

侧击战原则之二70

侧击战原则之三71

低价式的侧击73

高价式的侧击74

轻薄短小式侧击75

重厚长大式侧击76

以配销来侧击77

利用产品形式来侧击77

以较少热量来侧击79

成功侧击的因素79

第十章游击战原则82

游击战原则之一82

游击战原则之二85

游击战原则之三86

地理游击战87

人口游击战89

产业游击战89

产品游击战90

高价游击战91

开发盟友92

处处都是游击队93

第十一章可乐大战95

古柯碱与咖啡因95

五分钱买两倍97

可口可乐能做什么98

百事可乐新生代99

可口可乐的反扑101

皇冠：太少，太迟102

绝地大反攻103

以非可乐做侧翼攻击103

可乐的慌乱与迷惑106

绝地大反攻：第二回合107

百事挑战109

恢复真品面目110

咖啡因挑战110

第十二章啤酒大战112

巴德韦突破阵地112

汉尼肯的攻击114

安赫哲的反击116

米勒的兴起117

淡啤酒的推出118

啤酒业看到了淡啤酒119

科罗拉多清凉饮料121

淡啤酒的弱点122

“上等生活”的坠落123

轻骑兵团的进攻125

重骑兵团的进攻126

第十三章汉堡大战128

进入麦当劳速食店128

汉堡王的方法131

麦当劳转向鸡肉132

汉堡王说：我也是134

汉堡战役134

侧面攻击麦当劳135

低姿态游击兵136

第十四章电脑大战138

史派利兰德与IBM的对抗138

迪吉多对IBM：第一回合140

迪吉多对IBM：第二回合142

迪吉多对IBM：第三回合144

所有公司对抗IBM146

IBM对IBM148

苹果公司对IBM：第一回合150

苹果公司对IBM：第二回合152

第二大公司对抗IBM152