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前言1

第一章 进出口贸易常识9

一、要考虑的问题9

1.经营出口、进口或两者兼之？10

2.担任进出口商、代理商、经纪或三者兼之？10

3.担任全职或兼职10

6.如何寻找客户11

3.担任工业产品的代理11

5.货源的确定11

4.选择所经营商品的因素11

7.如何销售商品12

9.装运条款12

8.采用何种运输方法？12

10.国际付款方法13

11.外国政府的法例13

12.公司的性质13

13.办公室的设备与地点13

14.银行、保险公司、会计师、律师和运输行的选择14

15.投资计划14

16.资金问题14

二、须具备的条件15

2.坚持不懈的精神16

1.了解客户的需要16

3.对国际政治经济动态的了解17

4.外语能力18

5.熟悉外国的风俗习惯18

6.注意交易细节18

7.财政核算的能力20

第三章 进出口贸易的步骤23

一、进口贸易23

实例说明24

二、出口贸易51

实例说明54

第三章 创建公司82

一、公司的种类82

1.独资公司82

2.合伙公司83

3.股份有限公司83

二、公司的设立84

1.公司的命名与注册84

2.开设银行帐户85

3.办公室的重要性85

4.通讯地址的作用86

5.公司的标记87

6.帐目记录87

7.税务处理88

三、办公室的设备89

1.一般设备89

2.电传设备89

3.图文传真90

4.电报挂号91

第四章 进口贸易：选择产品及供应商92

一、讯息来源92

二、索取样品93

三、市场调查94

四、寻找外国供应商95

1.参考外国工商机构名录95

3.与有关的企业及贸易促进机构联系96

2.刊登广告96

4.亲赴外地97

五、如何评选外国供应商97

1.根据通讯效率97

2.根据所得答覆97

3.根据信用报告98

4.亲自赴访98

第五章 出口贸易：先产品与先市场100

一、由确定产品开始100

1.选择熟悉的产品100

2.改变产品101

3.考查产品101

二、由确定市场入手102

1.与外国进口商联系102

3.合作方式与报价计算103

2.与供应商联系须知103

4.保障本身的利润105

第六章 寻找市场和顾客107

一、如何超越对手107

二、进口市场109

1.以代理商身份推销进口货109

2.联络进口商110

4.进口库存112

5.销售进口货的渠道112

三、出口市场116

1.直接供应最终用户117

2.利用外国经销商和代理118

3.选择外国经销商和代理商的准则119

四、建立销售网119

1.进口销售网119

2.出口销售网120

一、了解电传的内容122

第七章 通讯、信用及付款条件122

二、贸易对手的信用审核124

1.银行徵询及贸易证明人124

2.信用报告服务126

三、贸易中的付款条件126

1.未清帐户127

2.跟单汇票128

3.信用证133

4.预付货款141

5.寄销142

6.供货协议143

7.出口信贷和信用保险149

8.外币交易150

9.补偿贸易151

第八章 国际航运和保险153

一、装运条款153

1.装运条款的两套的定义153

2.常见的装运条款155

3.进、出口商的责任157

1.运输的方式159

2.运费的比较159

二、国际间的货物运输159

3.邮寄货物160

4.海运费率161

三、海上保险162

1.全保的内容162

2.投保的数额163

四、出口包装165

3.投保的渠道165

1.货櫃化的出现166

2.货物箱的标记167

五、运输行和报关行168

1.运输行和报关行的分类168

2.领取执照的机构168

第九章 正确文件的重要性172

一、文件的分类172

二、商业用文件175

1.预开发票(Pro--forma Invoice)176

2.订单和承兑(Acceptance)176

3.商业发票177

三、银行文件178

四、运输单据和保险文件179

1.装箱单(Packing List)180

2.货主的通知信(Letter of Instructions)180

4.保险单181

3.提货单/空运提单181

五、政府文件182

1.进口证(Import Licence)，外汇认可书182

2.出口证(Export Licence)184

3.产地来源证(Certificate of Origin,C.O.)184

4.出口报关单187

附录195

一、商业文件中常见的英文缩略语195

二、驻港各国总领事馆及专员公署电话号码246

三、其他可供查询的机构249