《日本如何进军世界市场 Ｚ理论所没有告诉您的 日本的行销》求取 ⇩

第一篇行销战场3

第一章 世界级的行销者—日本3

日本奇迹4

新式竞争6

各种日本成功的指标8

注释23

第二章 新式竞争的成功法则25

社会环境因素27

教育制度29

竞争环境36

企业内部组织环境37

注释42

第三章 日本夺取市场的步骤—西方国家如何输掉国际市场的江山43

日本政府如何为日本汽车厂商铺路44

日本第一批外销到美国的产品47

重订行销策略48

行销策略不只限於销售64

注释67

第二篇日本的行销策略：主宰市场的途径71

第四章 确认机会一知道该从何下手71

「机会」之观念：「机会」之角色及其重要性72

日本对机会管理之需要73

确认和管理产业机会74

确认和掌握市场机会85

行销情报所扮演的角色91

寻求未来的机会93

教训和启示96

第五章 市场进入策略：开拓利基97

市场进入前活动97

市场进入策略99

日本厂商在美国市场进入策略的详细说明109

日本厂商的进入策略：共同性与差异114

注释116

第六章 渗透策略：拓展市场基础119

产品发展策略119

市场发展策略126

日本人对电脑产业的渗透：市场区隔化与排序实例129

市场弹性131

市场渗透：东芝在医疗器材产业的实例133

从变革中开创契机获取利润137

第七章 市场进攻策略：在各战线奋战141

侧翼攻击策略141

正面攻击策略146

包围策略150

？回策略152

游击策略155

策略弹性158

策略渐进主义对策略遽变160

正面攻击策略的实例：电视机产业162

教训与涵义169

第八章 维持策略：保卫市场领导地位171

日本优势的危机171

市场维持策略175

防卫策略：电视机产业的例子184

日本政府使用的防卫策略187

推动维持策略：海外生产及合资190

第九章 建立全球性地位193

全球行销者193

日本全球市场的扩张路线194

发展全球行销网204

策略性全球行销：日本消费性电子产业的启示209

全球行销的固有利益216

第十章 连结策略、组织与决策219

策略心态219

组织结构223

决策过程230

结论234

第十一章 对新式竞争的回应241

四种可能的反应策略241

美国对日本挑战的现行反应案例245

竞争性行销策略的种类260

美国公司卓越竞争反应的范例265

总结269

注释270

了解策略271

第十二章 二十一世纪的策略性行销271

创造和维持策略性组织282

处理策略分析286

朝向策略的更新289

注释289

附录291

起源291

改变中的行销潮流292

行销革命的时期292

行销改变的冲击294

注释296