《表1“露露杏仁露”与“养元六个核桃”经销商销售利润对比表》

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《河北养元市场成长期的渠道策略》

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资料来源:作者依据市场资料自行整理。

在保持产品质量不变的基础上，企业有两种方法可以提高渠道利润水平，一是减少渠道层级，二是增大总体利润空间。在减少渠道层级方面，河北养元采取小区域经销制，与承德露露相比减少了一个渠道层级，分钱的层级少了，自然每个层级获得的利润就高了。在增大总体利润空间方面，河北养元则采取了提高产品销售价格和减少产品包装规格两种方法，见表2。