《表4 选择个体合作者阶段部分代表性数据示例》

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《弥合社会资本鸿沟:构建企业社会创业家与金字塔底层个体间的合作关系——基于LZ农村电商项目的单案例研究》

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由上述可知，当地个体合作者的识别促使LZ企业社会创业家在动员时需要同时考虑个体合作者的个人收入和关系价值。拥有社交优势的当地个体合作者，深知社交优势能够助其维持良好的社会关系，是其幸福生活的根本，从而十分珍视对当地人际关系的维持和拓展。这一特质决定了LZ企业社会创业家在动员当地个体合作者时必须重视其关系价值的提升。另一方面，在BoP情境下，兼具社交优势和专业知识的当地个体合作者往往能力相对突出，渴望为自己谋求更好的生活。因此，LZ企业社会创业家在动员时明确个体合作者能够利用其自身禀赋获得直接的个人收入，对于当地个体合作者是具有极强的吸引力的。这一阶段如命题1所述，部分代表性数据示例详见表4。