《表3-3营销渠道营运资金》

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《基于渠道视角下的营运资金管理研究——以Y公司为例》

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从上表可以看出，库存商品和应收票据两个项目所占的比重最大，这对企业的营销渠道营运资金还是会产生很大影响的。库存商品的数额逐年上升，可能是由于消费者对该企业的产品需求度在下降，使企业的销售涨幅较小。另一方面由于企业的产品生产能力与效率都较高，所生产产品较多，而销售增速又在下降，这二者造成了企业产品的积压。Y公司的年报中表明的是以“订单制”来进行生产，但大量的产品积压说明了企业在执行的过程中出现了问题。在营销的过程中，企业与各个经销商和客户的关系非常重要，值得关注。Y公司2017-2019年的前五大客户的营业收入基本稳定，且占总营业收入的比例属于较低水平，说明企业并没有大的客户，一定程度上加大了企业对营销渠道的管理难度。五大客户的应收款项所占比也较低，说明Y公司的应收款项较为分散，在收回的过程中会提升难度。