《经营策略中的策略》求取 ⇩

一、诚点和诡点1

（一）苹果和香蕉的启示1

1．高原苹果货真价实1

2．阿根延香蕉出奇致胜2

（二）诚点和诡点的辩证法4

1．诚信为本，以诚感人5

2．谋略为先，以智胜人7

二、顺点和逆点12

（一）卖水和卖包的启示12

1．掏金队伍中的卖水者12

2．箱包生产中的专业户13

（二）顺点和逆点的辩证法14

1．反弹琵琶多生财15

2．顺风顺水好行船19

三、贵点和廉点25

（一）珠宝店与大商场的启示25

1．因误涨价的绿宝石25

2．削价掀起的抢购潮26

（二）贵点与廉点的辩证法27

1．薄利多销，行如流水28

2．厚利撇脂，优质高价33

四、博点和专点38

（一）蜡烛与时装的启示38

1．手制蜡烛终成巨富的伦德太太38

2．吃穿各业都获成功的皮尔·卡丹39

（二）博点与专点的辩证法41

1．拳打脚踢，以博取胜42

2．单刀直入，以专取胜46

五、进点和退点51

（一）三洋公司与日立公司的启示51

1．知难而进的三洋公司51

2．知难而退的日立公司52

（二）进点和退点的辩证法53

1．退一步则海阔天空54

2．进一步则柳暗花明59

六、直点和迂点64

（一）中国古玩和俄国飞机的启示64

1．四处周旋倒卖俄国飞机的中国人64

2．锲而不舍经销中国古玩的美国人66

（二）直点和迂点的辩证法68

1．条条大路通罗马68

2．直奔西天取真经72

七、争点和让点76

（一）汽车与计算机的启示76

1．通用公司与丰田公司合作建厂76

2．IBM公司与兰德公司明争暗斗77

（二）争点和让点的辩证法78

1．大路朝天让半边79

2．狭路相逢勇者胜83

八、多点和少点90

（一）跑车和可乐的启示90

1．限量配销的法拉利跑车90

2．淹没世界的可口可乐91

（二）多点和少点的辩证法92

1．多多益善，形成规模效益93

2．限量供应，提高商品身价96

九、大点和小点102

（一）豪门啤酒与原料棉花的启示102

1．靠规模优势取胜的豪门集团102

2．在夹缝之中生存的小棉纺厂103

（二）大点和小点的辩证法105

1．船大能压浪106

2．船小好掉头110

十、早点和迟点114

（一）哈雷商标和呼拉圈的启示114

1．早两年注册哈雷商标发了大财114

2．迟一步投产的呼拉圈坐收渔利115

（二）早点和迟点的辩证法116

1．捷足先登抢占高位116

2．不为人先后发制人123

十一、快点和慢点127

（一）猴邮票与国库券的启示127

1．卖版猴，住层楼127

2．乘飞机，倒国债128

（二）快点和慢点的辩证法129

1．货如转轮快出手130

2．奇货可居靠耐心135

十二、精点和粗点140

（一）高级手表和简易雨伞的启示140

1．精雕细琢的瑞士手表140

2．删繁就简的简易雨伞141

（二）精点和粗点的辩证法142

1．精益求精好货自有好价142

2．粗略简便不必刻意打扮146

十三、新点和老点151

（一）同仁堂中药和蓝吉列刀片的启示151

1．同仁堂传统中药久负盛名151

2．蓝吉列剃须刀具不断翻新152

（二）老点和新点的辩证法153

1．正宗老字号满足恋旧情结154

2．时髦新产品迎合求新心理159

十四、予点和取点166

（一）祖传膏药和珠海西区的启示166

1．优惠膏药引来兴隆生意166

2．招股引资空手开发西区167

（二）予点和取点的辩证法168

1．先舍香饵才能钓得大鱼169

2．借鸡生蛋方可白手起家174

十五、活点和死点179

（一）霍英东和鲍洛奇的启示179

1．霍英东头脑灵活不守一宗生意179

2．鲍洛奇矢志不移经营东方食品180

（二）活点和死点的辩证法182

1．随机应变信如神182

2．破？沉舟拼到底188

十六、广点与狭点193

（一）制药公司与食品公司的启示193

1．面向未发现病情的人做药品广告193

2．专向有喜庆之事的人作礼品广告194

（二）广点和狭点的辩证法195

1．广而告之，天网恢恢，疏而不漏196

2．狭而告之，有的放矢，弹不虚发201