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市场营销案例教学方法论1

一、市场营销案例教学的引入1

二、市场营销案例的收集与编写7

三、市场营销案例分析的程序和方法11

四、市场营销案例分析的形式14

五、案例分析报告的撰写19

六、案例分析中教师的角色与作用21

七、市场营销案例分析的总结、讲评22

第一模块市场营销基本理论27

本模块理论提示27

[案例1-1]国产奶粉缺少营销味28

资料1:国产奶粉缺点什么味28

资料2:国产奶粉的营销状况29

资料3:一位母亲的“自白”30

[案例1-2]《三国演义》何以风靡香港31

[案例1-3]天合百货缘何昙花一现34

[案例1-4]“小蓝帽”失落何方36

[案例1-5]这个岛国市场有开发价值吗?45

[案例1-6]巧创商机的冷饮厂45

[案例1-7]炸掉别墅为哪般?48

[案例1-8]海尔“小小神童”的问世50

[案例1-9]红桃K,文化层面上搞营销53

[案例1-10]“精伦”的精明56

[案例1-11]骇人听闻的商业情报战58

[案例1-12]一条信息带来赢利五百万62

[案例1-13]“盖洛普”揭开中国消费者面纱63

[案例1-14]关于广告影响力的调查报告67

[案例1-15]’98武汉广场“万人评店”顾客调查问卷71

第二模块市场营销战略78

本模块理论提示78

[案例2-1]新飞奇迹的产生79

[案例2-2]海尔为中国彩电业带来了什么?83

[案例2-3]金利来造就男人的世界88

[案例2-4]可口可乐与百事可乐:饮料王国龙虎斗92

[案例2-5]特色店里的生意经96

[案例2-6]战略致胜的丰田汽车103

[案例2-7]孔府家酒美名扬107

[案例2-8]’98VCD市场大战启示录112

[案例2-9]拜耳化学公司的定位策略131

[案例2-10]娃哈哈“非常可乐”挑战洋可乐134

[案例2-11]“大树底下”好经商136

[案例2-12]“红牛”在中国能否红起来?138

资料1:“红牛”奋蹄奔神州138

资料2:“天与地”与“红牛”谁的招高140

[案例2-13]“情侣苹果”卖得快142

[案例2-14]美国四大汽车公司的市场定位142

[案例2-15]中国筷子只有自相残杀一条路?144

资料1:中国筷子“联合抗战”记144

资料2:筷子:低价竞销为哪般?145

[案例2-16]谋攻:市场争战术四例149

[案例2-17]世界杯搭起的竞争舞台152

[案例2-18]春兰集团如何实现八连冠154

[案例2-19]北京三春大厦餐饮营销战略规划159

第三模块市场营销策略(4P策略)165

本模块理论提示165

[案例3-1]小小牙刷的生意空间166

[案例3-2]日本商人的奇巧构想167

[案例3-3]产品开发中的小小创意168

[案例3-4]王安电脑公司缘何破产169

[案例3-5]功能性泡泡糖的奥秘170

[案例3-6]换位思考,风景那边亦美好172

[案例3-7]“簰洲湾”,特大洪灾引发的商标战174

[案例3-8]“杉杉牌”香烟,品牌延伸还是自毁品牌177

附:杉杉集团的CI定位178

[案例3-9]“索华”品牌历险西班牙181

[案例3-10]炸薯条引来的大生意185

[案例3-11]“蓝带”如何连创第一187

[案例3-12]“康巴丝”为何走向衰落188

[案例3-13]北京赛特的名牌发展战略190

[案例3-14]阿迪达斯,体育界的宠儿196

[案例3-15]“限时特价”掀起“福德旋风”200

[案例3-16]“神秘的原子笔”带来大利润202

[案例3-17]“小鸭”该不该降价204

[案例3-18]均价店缘何难以为继205

[案例3-19]“崇光”能在北京风光吗?208

[案例3-20]高路华该不该进旧货市场210

[案例3-21]格力电器的营销之路212

[案例3-22]落山的“太阳”怎样再升起?216

[案例3-23]八佰伴,商业帝国崩溃的教训223

[案例3-24]零售业巨头:上海一百与沃玛特的对比228

资料1:沃玛特成功的原因分析231

资料2:沃玛特小档案233

[案例3-25]宝洁公司(PG)占领市场的奥秘235

[案例3-26]“弄拙成巧”还是弄巧成拙239

[案例3-27]奇多,开拓市场办法多241

[案例3-28]和路雪,何以迈不上那道坎242

[案例3-29]格兰仕的特色营销244

[案例3-30]麦当劳,家门口摔一跤248

[案例3-31]康佳抡起“三板斧”250

[案例3-32]“变形金刚”的促销奇招252

[案例3-33]“小天鹅”腾飞奥秘何在253

[案例3-34]索尼,置之死地而后生259

[案例3-35]巧费心机夺市场260

[案例3-36]新科何以称雄影碟机市场265

[案例3-37]旁门左道生财术267

[案例3-38]彩虹,巧借“飞越黄河”扬美名269

[案例3-39]比较性广告比出了官司272

[案例3-40]“霞飞”如何度过“3·15”危机273

[案例3-41]如此扬名该不该?278

[案例3-42]丰田汽车的销售之道281

[案例3-43]秦池,两夺标王的是与非284

[案例3-44]“海信”打出第三张牌290

[案例3-45]皮尔·卡丹的服装帝国292

[案例3-46]乐凯路在何方?296

第四模块营销管理、咨询与诊断306

本模块理论提示306

[案例4-1]140万双袜子的命运306

[案例4-2]发生在超市的脱衣搜身事件308

[案例4-3]长虹彩电济南遭遇拒销风波309

[案例4-4]“飞龙”为什么没能上天311

资料1:飞龙的迅速崛起311

资料2:飞龙总裁姜伟自省二十大失误313

[案例4-5]“红苹果”为何落下来?316

[案例4-6]焊门风波如何平息?320

[案例4-7]“三泰”病在哪里?321

[案例4-8]“三株”闹的什么病?324

资料1:三株的市场营销及其网络324

资料2:三株总经理吴炳新剖析三株十五大“病症”330

附:三株现象的理性思考334

[案例4-9]“亚细亚”,陨落的太阳339

[案例4-10]巨人集团何以大起大落?344

[案例4-11]“天源”营销症结诊断350

[案例4-12]武汉市某开发项目咨询报告书356

一、什么是营销策划374

二、营销策划的功能378

三、营销策划的步骤和程序380

(一)明确策划任务381

(二)市场调研381

(三)市场细分与定位387

(四)营销策略规划391

(五)撰写营销计划书(策划案)394

(六)营销策划方案实施与控制396

[策划案5-1]“999蒸馏水”武汉地区广告策划案398

[策划案5-2]乌发美髯酒广告策划404

[策划案5-3]冬凌草含片市场营销企划416

[策划案5-4]益生堂三蛇胆之营销策划实录420

[策划案5-5]ABC羊绒衫厂中国市场整体广告策划书427

[策划案5-6]“生命核能”专利权转让之营销策划441

[策划案品评5-7]福祸相倚,策划成功的喜与悲444

[策划案品评5-8]奥美策划“左岸咖啡馆”品牌纪实449

[策划案5-9]策划,让“三诺”唱响市场最强音453

[策划案5-10]怎样让“长城干红”坐稳第一把交椅454

[策划案5-11]宏基请你做策划456

[策划案5-12]让华凯银杏茶香飘万里457

[策划案5-13]中脉烟克之营销策划459

[策划案5-14]策划,加盟天狮的敲门砖461

[策划案5-15]中国厢式轻型客车“五小虎”,你如何让它“飞”起来462

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1994 郑州:河南人民出版社
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