《表2:格力电器2016-2018年供应商的采购额和采购比例》

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《从“十亿赌约”看小米未来发展方式——基于与格力电器的综合比较》

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数据来源:格力电器年度报告

小米集团仅智能手机就涉及处理器供应商、手机的代工商及操作系统厂商等100多个供应商，说明供应商提供的产品成本在集团整体产品成本中的比例较高，且对集团生产流程的重要性水平也较高。因此，小米集团与供应商之间的协调配合对其自身发展极为重要，这也大大加强了供应商讨价还价的能力。通过分析格力电器近三年主要供应商的采购比例（表2），可以看出供应商的集中化程度较低，不存在仅依赖一两家供应商的情况。另外，在生产空调所需的原材料方面，目前格力大多用铝代替了资源较稀缺的铜，且原材料供应商遍及全球，货源稳定并且标准化程度较高。从以上两方面来看，供应商对格力电器讨价还价的能力较弱。