《表1 商务谈判小组不同成员的角色及任务》

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《EPC项目商务谈判的策划与运作》

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商务谈判小组需要一些“典型”角色来使商务谈判顺利进行。这些角色一般包括商务谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。配合每一个商务谈判特定的场合还需要配备其他角色。理想的商务谈判小组应该有3-5人，而且所有关键角色都要有。一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个商务谈判者身兼几个相互补充的角色。 （见表1）