小猪卖手机的生意经“生意啊,要用心”

最近有很多水货商推出了包换服务,十五天包换。事实上所谓的十五天包换就是客户机子没有磨损的情况下,收回来再卖给别的客户而已,你有一丝丝的小磨损自然是不给你免费换的,哪怕其实你买的时候就有磨损你没看到而已。说的可真好听啊…这不是坑人么,都这么搞下去,二手机充新越来越多,恶性竞争有意思么,我最近拿货发现用过的机子越来越多了,我检查仔细还算好,人要是不看呢?

我也承认,现在有些店价格比我低,货不对版那帮暂且不谈。我们谈谈十元店,没错,他真的就机子只赚十元,不是他好心,他玩阴的而已。但是我认为做生意,没错赚钱是目的,但必须要有原则,那就是尊重,没有原则做前提去达到目的是很龌龊的,也就是奸商,我喜欢做有人情味的生意,不想做那么纯粹的商人。顺带说下,特别铁的客户如果打招呼的话我一般机子也就赚四十几而已。一般的话也就赚八九十会送好一些的壳和贴膜。但是,八九十我会以专业的眼光客观的推荐性价比高返修率低的机子。八九十我会把机子看的很仔细就像自己买来用那样,确保是没有磨损,没有明显使用过的痕迹,确保不是恶性竞争退回来的机子。八九十我可以帮你导电话本,安装软件甚至刷机,而以上服务在别的店不办个几百的保修是绝对没有的。

为什么赚几十我也愿意费个把小时帮你搞这些?因为你尊重我的付出,照顾我的生意,我就把你当朋友。为朋友办事情,我不谈钱的。我认为,我赚到了我因该赚的部分,如果没有那些恶性竞争变着法子玩花样的奸商,我这个价码绝对是算厚道的,而你们也得到了我真心的付出,我真心希望你用的好很顺手用很便宜的价格买到了很超值很强大的机子,且他是完美的,没有磨损,没有人带回去用过。这才是双赢。

有时我不在,琦琦在,你们不用担心,是培训过的,出差错承诺包退,不是开玩笑随口说说的。真出问题我就真敢退,琦琦是经过多年来严格培训持证上岗的好嘛,敬请放心。

其实,我的配件基本上绝大多数比别家便宜,且货更正售后更好,能换的我绝不会让你掏钱再买,而且我的保修拿来也比别人贵,卖的却比别人低,软件包终身,硬件只要不是液晶摄像头排线三大件,你摔的压的,我都搞定。 我这如果出了问题到要保修这份上的,但凡保修点耍点小流氓,我都亲自找他们老板一一谈妥的,这个有很多客户都能作证。别家店出了售后谁管?都是保修点一家说了算的,要你出钱你就得出,哪个老板肯帮你出头?这都是得罪人的活。

那那帮手机赚十块是怎么做生意的?
开口就是推荐街机,哪怕最近刚刚涨过价,哪怕返修率有点高,哪怕没有什么性价比。自己贴个封条,先付款后看机,拆了哪台是哪台,用过没用过你不知道,他其实也不知道,他关心的是你还会不会配些什么。不配东西不做保修,他就当你是孙子,拎着塑料袋都不敢回头,背上满是鄙视的眼光,总有体会过的吧?你可能觉得你赢了,其实两败俱伤,他没有提成,你没有得到一个买家因得的服务。大家都是卢瑟。你付的钱实现了最大的价值回报嘛?交到值得一直信赖的朋友了嘛?商品的质量达到最高标准了嘛?其实不用我说,你都感觉得到,你买手机的时候对方是有尊重你嘛? 少付了六七十块,尊严何在?一个人尊严就值六七十块?那也太廉价了,一身名牌瞬间掉价。

你搞不过他,或者被他激怒,甩手多付个几百,配了配件加了保修,你付出了代价做爷了,不过他也不伺候你,你就去保修点,他接着做他的下一笔生意,他不伺候你也不能怪他,他领得是工资,追求的是速度,不是你的满意度,再说他也没有这个能力,他只会卖,他不会刷机不懂性价比可能他所卖型号具体怎么操作他也不知道。那保修点呢?首先保修点小师傅是不认识你的,和你也没有利益关系,自然是敷衍你,随便给你个包,十几个过期软件,你要什么软件?你可以回去自己下,很简单的云云~总之就是敷衍。包括你以后保修,他还是敷衍你,稍微有个磕磕碰碰,就说是你摔坏的,你爱认不认吧。你付出的钱其实最后和我这差不多了,搞不好还贵点,但是服务呢?差远了,售后呢?差远了。

我也可以这么搞,但是人情味没了,我会觉得自己是个彻头彻尾的奸商,每一句话都怀着目的,充满欺骗,这么做下去还有什么意思?

还有一些伎俩,避重就轻,比如手机是赚的少,配件赚的多些。

翻新机充欧版,全新机称港版,“港版”加钱卖。对批发商来说非正规渠道拿的货自然来什么要什么,还能像饭店点菜不成?店家就利用这点靠所谓低价的欧版吸引你过去然后骗你出钱买高价“港版”,所以很多人问我港版,我就很难回答,因为其实水货是不谈什么版的,到了什么版就拿什么版,才能确保是全新的。

二手机当新机卖,很多客户用了几天,略有磨损,不明显,赔个几百,他拿来也就买了,自己用贴纸封得好好的,你哪看得出来?便宜嘛。多少店家都这么搞,我从来没有,一次也没玩过这种把戏,我容易么我。

大家都是朋友,我不想费尽心机玩阴的,说句不要face的话,我这个人心里是有大爱的,我追求的是世界的和平和绝对的正义,一个心中正义的人做生意那能不靠谱么?! 买点东西还需要斗智斗勇,那命运多舛的人生还能再苦B点么?

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