《表5 初级销售人员能力素质模型》

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《初级销售人员能力素质模型构建》

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(5）将经过第3步保留下来的原指标及其第4步计算出来的原指标权数放回到原指标体系的框架中进行整理，同时根据经验合并部分指标，并对保留下来的指标进行权数总和为100%的标准化处理，最终整理构建出初级销售人员能力素质模型，如表5所示。