《表2 基于能力信任的核心企业与节点企业收益》

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《关系和信任导向下的供应链成长演化博弈分析》

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假定签订契约时核心企业与节点企业的收益分别为S1与S2。当加入能力信任时，对彼此能力的认可和信任将会增加双方的收益，假设核心企业和节点企业增加的收益分别为A1和A2，核心企业和节点企业增加的成本分别为C1和C2。然而当核心企业信任节点企业的能力，而节点企业不信任核心企业的能力时，节点企业额外得到的收益为E1，核心企业得到的收益为B，并假设B-C1<0，这是指核心企业单方面信任带来的收益无法弥补付出的成本。若非如此，则无论节点企业是否选择信任，核心企业都有动力给予节点企业信任，因为给予对方信任后都能够使自身的收益增加，但这显然与现实的情况不符，即在现实中并没有那么多的企业能够建立起基于能力的信任。当节点企业信任核心企业，而核心企业不信任节点企业时，核心企业额外得到的收益为E2，节点企业得到的收益为D，D-C2<0，则节点企业单方面信任带来的收益无法弥补付出的成本。核心企业和节点企业采取不同策略时的双方的收益，见表2。