《表1 购房者看房关注因素及回访率单位：》

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《基于BIM技术的VR虚拟看房的研究》

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项目初期按传统营销模式在小区外单独建造实体样板间，共建造3个户型，总投资32.8万元，样板间完全展示室内房间布局、装修效果，总体展示效果良好（见图1、图2）。但由于样板间在小区场地外单独建立，该项目的海景、高品质小区环境、良好的室内采光条件等优势卖点无法完全展示。楼盘销售缺乏新颖的构思，大部分楼盘销售千篇一律，达不到客户满意的条件，无法将楼盘优势全部体现成了一大难题[1]。据售楼处统计，销售过程中约32.7%的看房者在看房过程中提出对入住后房间的海景效果产生担心，约15.2%的购房者提出对室内采光效果产生担心，而提出此些担心的购房者当日离开后再次到访售楼处的概率极低（见表1），因此传统实体样板房的不足已然影响到预售效果。