《表5 铁骑力士集团与公共部门的关系搭建和调整过程》

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《基于BOP战略的跨部门伙伴关系构建的案例研究》

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在资源激活过程中，铁骑力士集团首先搭建个人与个人的关系，在此基础上上升到组织，让凉山州人民政府了解集团的业务和实力，从而换来了投资邀请函，从而推动了双方组织的考察和会面，并把口头的约定变成了战略协议。因此，铁骑力士集团在与政府合作的过程中，其合作关系从一开始的人际关系，逐渐演变成为非正式契约，最终签订正式的业务契约，见表5。