《表1 2015-2017年我国营销员人均保费变化情况》

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《建设高产能寿险营销队伍思考》

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单位:万元

从营销员人均保费和人均保单数量来看，目前我国寿险营销员人均保费和人均保单数量都比较低，2018年《中国保险行业人力资源报告》显示，2017年我国营销员25分位（分位值是随机变量的特征数之一，将随机变量分布曲线与X轴包围的面积作n等分，一般数据分析中分为25分位、50分位、75分位）人均保费仅4.18万元，25分位人均保单数量仅6.72件，且在高分位的人均保费和人均保单数量近几年都有所下降（见表1和表2）。美国2018年寿险保费收入5562亿欧元，是中国寿险保费收入的2倍，而互联网数据显示，当年美国营销员数量不到50万人（如前文，我国为764万人）。显然，相比美国营销员，我国营销员的人均产能偏低。