《表5 迪卡侬的定价策略》

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《品类管理视域下迪卡侬营销策略分析及对我国体育用品业的启示》

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迪卡侬主要实施渗透定价和撇脂定价两种定价策略，价格策略体现在商品具体的价格上，现仍以迪卡侬男士徒步背包为例。迪卡侬采用渗透定价法，规定一部分产品以低价出售，针对消费能力较低、注重产品实用性的顾客群体，以此扩大销售量，提高生产规模，降低生产成本；撇脂定价策略主张产品价格高于市场上同类产品，但根据价格质量比，高价位意味着高品质，以满足热衷于尖端技术和高质量的早期接纳者的情感需求。同时，撇脂定价能为迪卡侬带来较高利润或收入。迪卡侬实施高价位和低价位相结合的定价策略，能满足大多数消费者的需求，既能保持较高的产品销量，又能提高并稳固公司盈利（如表5）。