买电脑36计

穆童引子:俗话说,无商不奸。而当今社会现实更是如此,无奈卖电脑的奸商太狡猾,被骗被忽悠各种被啊~ 好在给力的有爱网友来献爱了——卖电脑36计,让大家在奸商那里擦亮眼睛从容因对一切未知挑战:(延伸:买电脑主要看什么?需要注意什么事项?

第一计:瞒天过海

将自己的真实意图和目的隐藏起来,迷惑对方,最终来实现自己的目地,此为瞒天过海。我们在买电脑时,则可以在逛市场、和销售人员攀谈时,故意示弱,表现出一副电脑小白的样子,迷惑对方。那些JS们在得意忘形之时,忽悠起来自然是会露出更多破绽。

第二计:围魏救赵

包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术,此为围魏救赵。买电脑时,我们可先与一名销售人员接洽,出去逛一圈后再回头,又咨询另外一名销售人员差不多的问题,两相一对比,何愁看不出他们的忽悠手段?

第三计:借刀杀人

借他人的手达到自己的目的,此为借刀杀人。任由电脑销售人员吹的天花乱坠,我们只需平静来一句:“刚刚我在XX店里,看到一模一样的东西,他们可不是这么说的。”即便是没有这回事,我们也可这么反问对方,轻松达到化解忽悠的目的。

第四计:以逸待劳

不首先出击,养精蓄锐,以对付从疲劳的敌人,此为以逸待劳。端坐在电脑专卖店里,享受着接待人员奉上的茶水,对于销售人员的自吹自擂和推销,均不置可否,任由他们吹的天花乱坠,我自岿然不动,以逸待劳,何惧忽悠?

第五计:趁火打劫

本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危,捞一把。如果我们在逛市场选电脑时,正好遇到前面的人和销售谈好了价格、赠品等各种条件,并且相当实惠,则完全可以凑上前去,要求按照同样的条件购买同样的产品,捡个现成的便宜,不给忽悠的机会。

第六计:声东击西

表面上声言要攻打东面,其实是攻打西面,使人产生错觉的一种战术,谓之声东击西。我们在买电脑时,也可以这样,明明是想买一款较为便宜的产品,但偏偏对另外一款高价产品抱以特别大的兴趣,这样销售人员自然也是热情高涨,同时也不敢过分忽悠,怕吓跑客户。

第七计:无中生有

本来没有却硬说有,此谓无中生有。销售人员咬定4500元的价格不松口,说什么是最低价了、亏本卖了。这个时候,不管之前我们有没有去别家问,都可以说别家都卖4500元呢,你怎么不少呢?再看对方怎么回应。

第八计:暗度陈仓

比喻暗中进行某种活动。我们在购买电脑时,留一个人和店面销售人员面对面,其他的帮手则可以四处出击,到其他店面,甚至是网上去打探相关信息,然后汇总到一个地方,此时对方有什么忽悠行为,多半会大白于天下啦。

第九计:隔岸观火

隔着河看对岸的火,对别人的危难不予援救而在一旁看热闹,此谓隔岸观火。我们在买电脑时,如果正巧遇到前面有人也要买同样的型号,并且在砍价,我们就可以站一边“隔岸观火”啦。当然,关键时刻施以援手,还是有必要的,两队人马同心,其力断金,更不怕忽悠了。

第十计:笑里藏刀

和销售人员讨论产品时,态度客客气气,脸上笑眯眯,让人觉得和蔼可亲,容易亲近好说话,但在砍价时,一定要毫不手软,不达目的誓不罢休,让干惯了笑里藏刀“勾当”的JS,也领略一会笑里藏刀的威力。

第十一计:李代桃僵

原比喻兄弟互相爱护互相帮助。后转用来比喻互相顶替或代人受过。在讲价过程陷入僵局时,商家毫不让步,此时我们可抬出同学、朋友、亲戚等,说他们也想买同样的电脑,只不过看我先买了的价格等如何,再决定是否出手。人多力量大,此时再看商家的态度和反应,如果有松口的意思,那说明还是有降价余地的,此前给出的价格根本不是什么最低价。

第十二计 顺手牵羊

顺手就牵了羊,比喻不费劲,乘机便得到的。我们在逛市场、考察想购买的电脑产品时,每走进一家店面,都可以顺手牵羊,拿些宣传资料、名片什么的,以备不时之需。

第十三计:打草惊蛇

做事不周密,行动不谨慎,而使对方有所觉察。在和店面销售人员交谈时,发现对方有信口开河忽悠的情况,立马指出来,打草惊蛇让对方觉得他面对的是一名高手,从而在接下来不敢乱说,而是实事求是地介绍产品。

第十四计:借尸还魂

比喻已经死亡或没落的事物,又假托别的名义或以另一种形式重新出现。假设我们看中一款电脑,可对于销售的介绍以及给出的价格,没有什么信心。这个时候,可以喊朋友帮忙,以买同样电脑为理由,咨询同样的问题,看对方如何回答。两相一比较,有么有忽悠一目了然。

第十五计:调虎离山

为了便于行事,想法子引诱人离开原来的地方。买电脑最怕什么?店面销售多、消费者少,一个人面对N个促销。这个时候就可以让同行的朋友家装对其它产品也 感兴趣,吸引销售人员去招待朋友,以分开他们。

第十六计:欲擒故纵

要捉住他,故意先放开他。比喻为了进一步的控制,先故意放松一步。明明对某款产品非常感兴趣,但在销售人员不接受自己报价的情况下,故意离开店面,看他们是否会喊自己重新回去谈。如果有,那说明价格肯定有回旋余地;如果没有,则有可能价格真的没法再少了。

第十七计:抛砖引玉

以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。当然,买电脑时,则不用什么意见都说成是自己的,而是可以将其它品牌、其它店面销售、XX网站专业人士等头衔抬出来,抛砖引玉,让对方觉得我们是做足了准备功夫的,唬得他们再也不敢小看。

第十八计:擒贼先擒王

作战要先擒拿主要敌手,砍价时也要找准对象。一般来说,电脑专卖店里的普通销售人员,折扣权力有限,店长才有权力给出更高的折扣。因此,想以更低的价格买到心仪的电脑,有时候看准目标直接找店长甚至是经理砍价,才更有机会。

第十九计:釜底抽薪

从锅底抽掉柴火,比喻从根本上解决问题。如果你有空、有闲、有条件、有机会,则可想办法应聘电脑销售的工作,打进“敌人”内部,经过一番培训后上岗,掌握了各种销售技巧,也就意味着掌握了相关忽悠手段。釜底抽薪、一劳永逸。

第二十计:混水摸鱼

在混浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的好处。我们买电脑时,其实也可以尝试选在销售旺季、店面最是忙碌的时候去。一是可看到很多其他消费者挑产品、砍价的经过,二呢则可能浑水摸鱼,听到些销售人员内部对话的内幕消息。

第二十一计:金蝉脱壳

比喻用计脱身。碰上特别热情的销售,并且还是朋友介绍的,可对电脑产品本身和价格实在是不满意,又不好意思直接走人,怎么办呢?这个时候,就可以假装接电话或是做其他的事情,来个溜之大吉。

第二十二计:关门捉贼

关门捉贼,用在买电脑砍价防忽悠上,则可视为“关门谈生意”。在电脑城就要关门、商家就要下班时,我们依然做出一副很有诚意购买的样子,和销售人员软磨硬泡,砍价、要优惠活动。此时,销售人员也许急于下班,想赶紧签单了事,说不定就答应相关条件哦。

第二十三计:远交近攻

结交离得远的国家而进攻邻近的国家。此计用在防电脑销售人员忽悠上,则可理解为在近距离和本地各大电脑经销商接触的同时,也要在网上和远处的经销商大谈生意。综合全国商家的说辞及价格,总结出来的结果自然是更少忽悠性的东西。

第二十四计:假道伐虢

以借路为名,实际上要侵占该国。明明是想购买某品牌XX电脑,却说是想购买YY电脑,路过XX店时顺道进来看看。这个时候,销售人员肯定会拿出十二分精力,以达到拦截生意的目的,在介绍产品、报价时当然也会实在许多。

第二十五计:偷梁换柱

比喻暗中玩弄手法,以假代真。从市场上搜集了很多各大电脑商家的促销、报价资料,必要时亦可略施手段,改动某些产品的报价。然后以此为据,和报价单上的竞争对手商家去砍价。此计实施,可是需要相当手段的,慎用。

第二十六计:指桑骂槐

指着桑树骂槐树,比喻借题发挥,指着这个骂那个。在逛电脑市场、比较产品时、和销售人员交谈时,可以借机谈谈自己购买其它产品的经历,狠狠鄙视、批判下自己所知道或是遇到过的忽悠手段、忽悠商家,实际上也是在提醒商家,不要随便忽悠人,我是比较了解市场的。

第二十七计:假痴不癫

假装痴呆,掩人耳目,另有所图。假装是个对电脑什么都不懂、但比较有钱的小白,这样的顾客,电脑销售人员其实是最喜欢的。招待热情不说,介绍起来也是不遗余力,各种忽悠手段也是层出不穷,让人大开眼界。有了如此经历,在逛下一个店面时,自然就可做到有的放矢了。

第二十八计:上屋抽梯

上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人,使人上当。我们在买电脑时,也可装着是某公司的采购人员,需要采购大量电脑,这个时候就有机会和商家更高一级的领导接触了,套出大宗批发价,进而推算出最低零售价,然后上屋抽梯、溜之大吉。只不过此计的实施,需要相当的胆量和反应能力。

第二十九计:树上开花

树上本来没有开花,但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上,做得和真花一样,不仔细去看,真假难辩,是为树上开花。想商家要赠品时,如果商家不给,我们就可以随口说XX店都有送、YY店也有送,你们为什么什么都没?这样一来,对方担心生意泡汤,多半会拿出点赠品意思下。

第三十计:反客为主

指在一定的场合下采取主动措施,以声势压倒别人。在准备出发去电脑城前,准备工作一定要做足。看到自己心仪的电脑,对其规格参数要张口即来,说的比销售人员还准确、流利,反客为主,让对方纵有千般手段也不敢随意出招。

第三十一计:美人计

以美女诱人的计策。当然,这里我们不是要各位以美色去诱惑商家。但买电脑时带上一漂亮MM同行,销售人员招待更热情,那是肯定的。为了给MM留下好印象,也不敢随便乱忽悠地太过分。

第三十二计:空城计

掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略,谓之空城计。孤身一人去电脑城买电脑,恰巧那些店面里的销售人员都成堆,一个人面对好几个销售的轮番轰炸,后果自然是很严重。这个时候,就该唱空城计了,拿起电话故意说打给原来也是卖电脑的朋友,了解下相关情况。销售们见有同行在电话里指导,难道还敢为所欲为?

第三十三计:反间计

用计谋离间敌人引起内讧。当你对销售人员的说法、价格等有怀疑时,则可以说:我昨天来的时候,你们另外一个销售可不是这样说的,给出的可不是这个价格。但又不说到底是谁说的,对方也不好找同事对证,于是将信将疑,对自己准备好的忽悠说辞也拿不到主意是否要继续了。

第三十四计:苦肉计

此计原本是指己方故意伤害自己,然后利用血泪取得敌人的信任,再行反间颠覆敌人。买电脑,当然用不着伤害自己这么严重,但哭哭穷、诉诉苦,以博取同情,并无不可。当然,过犹不及,此计要想使用得恰到好处,并不容易,慎用。

第三十五计:连环计

指一个接一个相互关联的计策。面对技艺高超的商家,一两个计策肯定是搞不定的,这个时候就需要一个接一个的连环计。上面给大家说了三十四记,相信够大家发挥了吧?

第三十六计:走为上

如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度,此为三十六计走为上计。各种计谋用尽,却无法达到自己的目的,那就没必要再浪费精力了,另寻他家才是王道也

本人 学习心得 全在于此 希望大家在买电脑时 多长个心眼,同时不要忘了你有《买电脑36计》别人还有《卖电脑36计》

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