《飙向海外》求取 ⇩

写在前面1

1．审时度势4

成功寓于变化——世界经济多极化4

“朝阳产业”与“夕阳产业”——产业结构大调整8

高技术是竞争的后盾——高技术集约式竞争战10

每扇门都不是那么好开的——贸易保护主义卷土重来14

2．以变应变21

重搭企业积木——国际化经营组织结构的变迁21

设个部门专捞外国人的钱——国际化经营组织结构的比较24

营组织结构的国际差异35

变与不变看个分明——国际化经营组织结构的选择36

建了机构就要能干事——国际化经营组织结构的设计原则40

人才是企业的“内功”45

3．秣马厉兵45

国外企业选才术49

得了人才还要善用51

为树人各施其技63

留得人才在，企业春永驻67

4．寻机而入74

勿走错了门——国际市场的剖析74

选准目标打进去——国际市场的目标选择80

如何站稳脚跟——成功进入国际市场84

5．技决雌雄103

企业经营技术为本103

技术竞争无其不在106

开发，开发，再开发110

决胜千里走捷径114

技术利用与保护策略119

6．多谋善断127

知己知彼，百战不殆——谈判准备127

循序渐进，见机而作——谈判过程134

计谋兼备，胜券在握——谈判计谋139

7．质优业成153

质量乃企业生存大计153

质量乃经营思想核心155

全方位质量意识159

全面性质量管理162

日、美、欧成功范例164

国外企业质量管理精萃169

8．营销韬略178

不知深浅不下水——国际营销环境178

谋全局者得一城——国际营销规划183

理世事者先用心——国际营销观念186

利其器者善其事——国际营销组合187

9．攻必求克203

卖瓜何不自称好——国际广告活动203

面对面地作战——人员促销策略213

养谊结交，左右逢源——公共关系策略216

利用一切机会——营业推广策略222

通权变达，制胜如神——促销策略的制订224

10．信息无价229

信息战正酣229

信息的价值232

搜集什么信息235

信息战术各显其能240

后记248